针织品是传统产品的代表，展会出口形势如何？镇江作为江苏针织品主要出口基地之一，众多针织品企业参加第121届广交会。48-365365经过巡馆密集走访企业调研发现，在日益增大的出口压力下，针织品企业纷纷谋求转型升级，有的已取得良好成效。

    一、转向优质优价

镇江尚瑞进出口有限公司主要从事针织品出口，早年生产的普通毛线帽一只售价仅合人民币三四元，随着人口红利的消失，生产成本高企，竞争优势逐渐丧失，市场纷纷向东南亚等低成本地区转移。面对此种严峻局面，企业加大高端产品开发，已转向以高端毛线帽出口为主，附加值大为提高。企业负责人感慨中国外贸已到紧急关口，亟待转型升级。

    二、工厂贸易联营

    走访发现，针织品出口企业一般分为两种，一种是外贸公司，从工厂采购赚取差价；另一种是生产企业，加工带出口。近年来，随着竞争日趋白热化，外商压价越来越厉害，针织品出口日趋薄利化，外贸公司缺乏议价权，采购成本难以管控，经常受制于人，受到两头挤压；而针织品工厂也欲拓展国际市场，但苦于外贸人才和经验缺乏。面对挑战，企业千方百计寻求出路。镇江信美进出口有限公司作为外贸公司，选择了与针织品生产企业开展联营。用企业负责人的话说，他们与生产厂家目前密不可分，是“牛奶与水” 的关系，这样便于控制成本、提高效率。另一家针织品企业原来从工厂生产起家，后来发现原料纱线是影响针织品质量的关键，他们从源头做起，根据客户需求自行组织生产纱线，并负责市场开拓、成品销售，将染色、加工等进行外包，实现的利润非常丰厚。既亲自抓好关键环节，又将其他环节放心外包，从而有效整合了产业链，此种经验值得借鉴。

    三、加强技术改造

    部分针织品企业反映，受生产条件限制，产品质量品种很受局限，竞争力打了折扣，而且基本上采用来料加工、OEM等形式，产品同质化严重，竞争十分激烈。行业内先进企业采用进口绣花机，生产的针织帽十分漂亮，而他们苦于企业规模小、无此类先进设备，一些高端产品无法生产。为此，有的针织品企业组织工人赴张家港等地学习生产技艺，提高了产品质量，丰富了花色品种。下一步，他们还将加强技术改造，改善生产条件，提高产品档次，提升竞争力。

    调研发现，镇江各个针织品企业对未来充满信心，都在认真思考发展出路，谋求提档升级、做强做优。有资深人士建议组织全市十佳外销员座谈交流，分享从业经验，共同做好外贸行业。48-365365下一步将充分发挥行业协会作用，组织针织品行业学习考察，共同研究共性问题；并考虑在广交会建立品牌展馆或行业展馆，进一步展示行业形象，打响镇江针织品区域品牌。